天邑股份2020年年度业绩网上说明会【全景路演】

直播间问答回顾

【问题1/41】韭菜中队：公司股价濒临破发，有没有增持回购计划 【回答】天邑股份 法定代表人、董事长李世宏：尊敬的投资者您好！公司会密切关注公司股票在二级市场的涨跌情况，也在积极探索新业务发展方向和产品布局来提高公司综合竞争能力，择时可能会考虑包括但不限于增持或回购等市值管理的工具。市场波动在所难免，请投资者注意投资风险，理性投资。非常感谢您对公司关注！

【问题2/41】天邑股份股友：小基站的业务，投资者反复问询，最后一次答复是说因为没有现场答辩，所以没有给发证。公司又一次归咎与疫情的原因，那别的公司为什么可以去积极答辩？难道疫情只对天邑股份有影响？ 【回答】天邑股份 法定代表人、董事长李世宏：尊敬的投资者您好！目前公司小基站答辩材料已提交工信部相关部门，待专家组审核。感谢您对公司的关注。

【问题3/41】天邑股份股友：咨询李董事长，关于C端的业务，公司也调研了这么久了，有没有什么发展规划和目标，可以跟广大散户进行一个说明？ 【回答】天邑股份 法定代表人、董事长李世宏：尊敬的投资者您好！公司C端业务目前按既定计划稳步推进中，感谢您对公司的关注。

【问题4/41】天邑股份股友：请问，2020年四季度计提的大额管理费用和销售费用，明显公司在调节利润，公司如此操作，是否存在违规？ 【回答】天邑股份 法定代表人、董事长李世宏：尊敬的投资者您好！四季度管理费用、销售费用中主要增加是年终奖、年度绩效。公司的年终奖、年度绩效只有在年度终了相关经营数据确定后，年终奖、年度绩效才能确定。受年终计提年终奖、年度绩效的影响，公司第四季度净利润与其他季度存在一定差异，具有合理性。公司相关计提方法保持了一致性，不存在调节利润。感谢您对公司的关注。

【问题5/41】今万利：今年为什么不用公积金转股？现金什么时光派发？ 【回答】天邑股份 副总经理、财务负责人刘雄：尊敬的投资者您好！公司的利润分配方案是结合公司所处行业特点、公司业务发展阶段以及自身经营发展等因素综合考虑确定的。2020年度利润分配方案已提交股东大会审议，将在股东大会审议通过之日起2个月内实施。感谢您对公司的关注。

【问题6/41】天邑股份股友：请问，截至到目前，小基站有没有最新的进展？ 【回答】天邑股份 法定代表人、董事长李世宏：尊敬的投资者您好！公司的小基站产品目前已经通过入网测试全部用例，获取入网许可证的答辩材料已提交工信部相关部门，待专家组审核。感谢您对公司的关注。

【问题7/41】天邑股份股友：请问截至到3月31号的股东人数是多少？ 【回答】天邑股份 副总经理、董事会秘书杨杰：尊敬的投资者您好！公司3月31日的股东人数，请关注公司将于4月24日发布的2021年一季度报告。非常感谢您对公司的关注！

【问题8/41】天邑股份股友：咨询保荐代表，你们作为证监会赋予的监督人，对于公司不正常计提费用，缩减4季度的利润，你们有没有进行监督和劝阻？保荐机构不能只是拿钱，不干活吧 【回答】广发证券 保荐代表人刘敏溪：尊敬的投资者您好！保荐机构及保荐代表人严格按照保荐业务管理办法及相关规定履行持续督导责任。

【问题9/41】天邑股份股友：请问贵公司有没有回购计划 【回答】天邑股份 法定代表人、董事长李世宏：尊敬的投资者您好！如公司有回购计划将依照监管规则及时对外公告披露，敬请关注公司公告。非常感谢您的关注！

【问题10/41】雨落归尘：你好，预计一季度业绩如何呢 【回答】天邑股份 副总经理、财务负责人刘雄：尊敬的投资者您好！公司2021年一季报公告将于2021年4月24日公布。感谢您对公司的关注。

【问题11/41】天邑股份股友：现在一季度已经结束了，请问公司一季度业务情况，是否比去年疫情同期有不错的好转？ 【回答】天邑股份 副总经理、财务负责人刘雄：尊敬的投资者您好！公司2021年一季报公告将于2021年4月24日公布。相较于去年同期，疫情已对今年一季度经营不构成明显影响。感谢您对公司的关注。

【问题12/41】天邑股份股友：对于2020年，公司对外的业务，同2019年没有什么变化，反观同行业公司比如华为和中兴，都抓住了国外疫情产能受限的影响，大幅扩张的对外的业务量。到了2021年国外疫情逐渐恢复了，公司才想到了签一份战略协议，借此拓展海外市场了。为什么公司的战略规划总是慢于市场，总是跟随，而不是引领呢？ 【回答】天邑股份 副总经理、董事会秘书杨杰：尊敬的投资者您好！公司一直以来均有海外市场业务，公司根据不同时期不同的产品结构，制定相应的计划进行海外市场拓展，感谢您对天邑股份的关注！

【问题13/41】天邑股份股友：请问李董事长，关于天邑股份的股份，目前李家是否有股权转移的计划？作为董事长，目前持有上市公司的股权占比是最小的，是否会影响到公司的稳定？ 【回答】天邑股份 法定代表人、董事长李世宏：尊敬的投资者您好！目前公司控股股东为天邑集团，上市以来公司实际控制权未发生过变更，不会因为单一股东持股比例影响公司股权结构稳定。感谢您对公司的关注！

【问题14/41】天邑股份股友：对于10GPON的市场，请问白总，如何看待这个庞大的替换升级市场？千兆宽带的资费不断下降，对于家庭用户升级千兆宽带提供了巨大的推动力，那10GPON市场，公司如何布局，更好的抓住这次机会？请问公司有什么具体的措施吗？ 【回答】天邑股份 总经理白云波：尊敬的投资者您好！我公司10GPON产品2019年已经完成研发并大规模发货。感谢您对公司的关注！

【问题15/41】沉梦昂志ZZ：市场波动？请问公司上市三年，各大综合指数都在高位，公司股价历史新低，请不要在无动于衷，上市除了割韭菜，能否给予股东回报？ 【回答】天邑股份 副总经理、财务负责人刘雄：尊敬的投资者您好！公司上市以来一直注重对投资者的回报，2017年、2018年、2019年连续三年均实施了现金红利分配，共分配现金股利9,359.28万元。2020年年度利润分配预案也已通过公司董事会审议，待公司股东大会审议。2018-2020年（拟）分配的现金股利均在当年净利润的30%以上。感谢您对公司的关注！

【问题16/41】沉梦昂志ZZ：公司订单是否满荷生产？ 【回答】天邑股份 副总经理、董事会秘书杨杰：尊敬的投资者您好！公司订单充足，满荷生产。感谢您对天邑股份的关注！

【问题17/41】松涛竹意：请问李董:除了中国移动电信，公司业务上还有哪些国内大客户 【回答】天邑股份 副总经理、董事会秘书杨杰：尊敬的投资者！公司主要客户为国内中国移动、中国电信、中国联通以及广电和OEM客户。感谢您对天邑股份的关注！

【问题18/41】天邑股份股友：请问下李董事长，对于公司上市以来，股价不断走低，3年来的新低，迫近发行价，广大股民买入之后，亏损严重，李董事长是否对股民有所说明？ 【回答】天邑股份 副总经理、董事会秘书杨杰：尊敬的投资者您好！二级市场股价波动受到多方面的影响，公司生产经营一切正常，公司会立足主营业务，加快推动战略布局，争取为投资者带来更好的回报。感谢您对天邑股份的关注！

【问题19/41】maomao2222222：公司未来发展战略是什么？是否会考虑切入华为、小米代工领域，甚至TC领域？ 【回答】天邑股份 法定代表人、董事长李世宏：尊敬的投资者您好！公司积极梳理并践行“向上（产业链上游）、向前（未来产品）、向外（海外市场）”的发展战略，并根据整体产品和市场特性，调整市场开拓思路，坚定不移地贯彻“大市场、大项目、大客户”的经营战略，国际国内市场联动，抓市场先机，在稳定老市场的同时，积极开拓新市场、新客户。感谢您对公司的关注！

【问题20/41】天邑股份股友：对于李跃亨事件以来，公司对待股价的做法，让广大投资者寒心。之前还公布过业绩快报业绩预报，反管2020年业绩预报也没有，快报也没有，2021年一季度预告也没有，推卸为交易所不强制，你们就不预告。那请问李董事长，这样的消极态度，是否能称得上一个负责任的上市公司？ 【回答】天邑股份 副总经理、董事会秘书杨杰：尊敬的投资者您好！公司一直按照法律法规积极履行信息披露义务，履行社会责任，立足公司主营业务，做好公司经营。感谢您对天邑股份的关注！

【问题21/41】天邑股份股友：请问经营层，公司所规划的C端业务，之前反复说在调研，就是没有什么进展。那请问，为什么公司的业务推进如此的慢？ 【回答】天邑股份 总经理白云波：尊敬的投资者您好！公司长期以来致力于B端市场的经营，C端市场的市场和产品特征具有其一定的独特性，需要时间进行深度调研和前期准备。感谢您对公司的关注！

【问题22/41】今万利：为什么小基站一直没有应用 【回答】天邑股份 总经理白云波：尊敬的投资者您好！公司的小基站产品目前已经通过入网测试全部用例，获取入网许可证的答辩材料已提交工信部相关部门，待专家组审核。感谢您对公司的关注。

【问题23/41】天邑股份股友：通信市场从3G到4G，从4G到5G，5G的万物互联，汽车成为了一个很重要终端节点，华为，vivo,创维，这些通信行业企业纷纷切入汽车领域，或做汽车零部件提供商，或做整车业务，那天邑股份是否有想法，对于汽车领域进行一个提前布局呢？ 【回答】天邑股份 副总经理、董事会秘书杨杰：尊敬的投资者您好！公司立足于光通信和移动通信领域发展主营业务，围绕通信市场拓展客户，暂时没有拓展汽车领域的业务布局。感谢您对天邑股份的关注！

【问题24/41】天邑股份股友：2020年业务收入同比是减少的，那为什么4季度计提的年终奖和绩效比去年高了那么多？是卖的不好，但是给公司员工多发年终奖了？这种算合理吗？ 【回答】天邑股份 副总经理、财务负责人刘雄：尊敬的投资者您好！2020年度的业务收入减少受疫情等多方面原因影响。与去年同期相比，在不考虑物价因素的情况下，公司管理费用、研发费用中的职工薪酬较去年下降3.44%、2.10%。公司会持续优化绩效管理，通过多种方式激励员工为公司创造更多价值。以感谢您对公司的关注！

【问题25/41】我不张扬1：请问公司现在有什么有助于业绩增长的亮点吗 【回答】天邑股份 副总经理、董事会秘书杨杰：尊敬的投资者您好！目前行业政策利好公司所处的通信行业，工信部出台了《“双千兆”网络协同发展行动计划（2021-2023年）》，未来三年是5G和千兆光网发展的关键期，《行动计划》要求2021年底千兆光网覆盖家庭2亿户，公司10G PON产品已在2019年实现批量出货。感谢您对天邑股份的关注！

【问题26/41】股友tLlbhM：土地建设情况如何 【回答】天邑股份 总经理白云波：尊敬的投资者！公司新厂区正在建设之中，用于扩大生产规模。感谢您对天邑股份的关注！

【问题27/41】天邑股份股友：李跃亨事件已经定性，后续公司是否会积极向机构投资者推介公司，邀请机构来公司调研？ 【回答】天邑股份 法定代表人、董事长李世宏：尊敬的投资者您好！公司长期以来一直非常重视与投资人和研究机构的沟通，后续公司也会持续保持相关的交流活动，传递公司价值，让投资人能够更加充分的了解公司。非常感谢您对公司的关注！

【问题28/41】我不张扬1：你好。请问公司目前尚未履行的订单金额有多少呢 【回答】天邑股份 副总经理、董事会秘书杨杰：尊敬的投资者！公司目前订单充足，满荷生产。感谢您对天邑股份的关注！

【问题29/41】股友tLlbhM：公司去年买的土地拿来干啥了 【回答】天邑股份 总经理白云波：尊敬的投资者！公司购买的土地用于新厂区建设，用于扩大生产规模。感谢您对天邑股份的关注！

【问题30/41】天邑股份股友：请问公司关于亨谷智能科技有限公司，把李家的第三代李佳瑜推到公司管理层，第三代能否胜任？目前亨谷智能科技有限公司从成立之后，就没有什么消息了，那这个公司有什么最新进展？ 【回答】天邑股份 副总经理、董事会秘书杨杰：尊敬的投资者您好！上海亨谷智能科技有限公司目前已和四川天府新区管理委员会签订《投资框架协议》，并完成了上海亨谷全资子公司的工商注册，后续进展情况请关注公司相关公告！感谢您对天邑股份的关注！

【问题31/41】今万利：根据年报显示，中国电信是公司的第一大客户，为什么2020年没有公告中标中国电信的合同？ 【回答】天邑股份 法定代表人、董事长李世宏：尊敬的投资者您好！公司2020年中标中国电信光纤活动连接器产品集中采购项目和中国电信2020年光缆接头盒产品集中采购项目，具体中标情况请关注公司公众号或公司官网，同时其他主营产品继续执行原框架协议。感谢您对公司的关注！

【问题32/41】天邑股份股友：请问李董事长，李跃亨事件以来，公司股价暴跌50%，同期通信板块也在跌，但是对比其他股票，跌幅都没有天邑跌的多。董秘反复回复投资者，李跃亨事件跟公司无关，那请问你们说没有关联，为什么股价跌幅超过同板块跌幅很多？公司管理层对待李跃亨事件，完全是消极等待结果，投资者看不到任何公司做出消除影响的积极努力？ 【回答】天邑股份 总经理白云波：尊敬的投资者！二级市场影响股价的因素较多，本次李跃亨先生操纵证券市场的行为，不涉及公司资金、不涉及公司股票，与公司的日常经营管理、业务活动无关，公司生产经营正常。感谢您对天邑股份的关注！

【问题33/41】天邑股份股友：关于公司送股和分红的问题，想请问下董事长，小散户反复建议的送转股票为什么根本不采纳？李家占天邑股份60%股份，单纯现金分红，李家作为大股东自然是拿到最大的好处，对于小散户来说还要交税，还要扣减每股金额，明显对于小散户是不利的。送转股票，小散户能够享受跟大股东同样的股份增加，这样更公平的分配方式，公司压根不考虑 【回答】天邑股份 副总经理、财务负责人刘雄：尊敬的投资者您好！公司的利润分配方案是结合公司所处行业特点、公司业务发展阶段以及自身经营发展等因素综合考虑确定的。感谢您对公司的关注。

【问题34/41】天邑股份股友：咨询管理层，对于智能家居领域，公司目前对于智能门铃和智能摄像头，也有相关的产品吧，看到公司中了一个智能家居的标。 【回答】天邑股份 总经理白云波：尊敬的投资者！公司目前正在进行智能门铃和智能摄像头产品储备，择机推向市场。感谢您对天邑股份的关注！

【问题35/41】天邑股份股友：对于C端市场，有几点建议，1、强强合作，通过现有的渠道，完成C端铺货。2、产品的标新立异，toB 的产品定位与C端的产品定位是不同的，对标高端产品功能，价格有竞争力。电子竞技是一个很好的宣传点，高端电子竞技路由器，天邑用自己的成本优势，打价格差，完成小米式的业务突破。 【回答】天邑股份 法定代表人、董事长李世宏：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的建议。谢谢对公司的关注！

【问题36/41】天邑股份股友：请问贵公司近期有没有回购计划 【回答】天邑股份 总经理白云波：尊敬的投资者！公司近期暂无回购计划。感谢您对天邑股份的关注！

【问题37/41】天邑股份股友：之前一个展览，天邑展示了自己的25G光模块和100G光模块，请问目前有投产吗？ 【回答】天邑股份 总经理白云波：尊敬的投资者！公司25G光模块和100G光模块，暂时没有投产。感谢您对天邑股份的关注！

【问题38/41】天邑股份股友：看到之前的一篇报道，天邑和极米科技都属于成都某协会的副理事长单位，那极米科技toC的业务模式，是否可以值得天邑学习？ 【回答】天邑股份 法定代表人、董事长李世宏：尊敬的投资者您好！感谢您的建议，公司会积极向同行业公司学习先进经营管理经验。谢谢对公司的关注！

【问题39/41】天邑股份股友：看了下2019年的业绩说明会，里面提到一点，未来规划，2020年加强8K机顶盒的研发，但是目前公司的8K机顶盒进度缓慢，之前咨询，公司回复主动推迟了研发进度？请问为什么推迟呢？目前有没有新的进展？ 【回答】天邑股份 法定代表人、董事长李世宏：尊敬的投资者您好！公司8K IPTV机顶盒产品待客户确定标准后将加快研发。感谢您对天邑股份的关注！

【问题40/41】天邑股份股友：对于C端业务的既定计划，这个既定计划咋这么神秘呢?到底是一个什么计划呢？散户股东一无所知，问什么都可以用既定计划来答复 【回答】天邑股份 法定代表人、董事长李世宏：尊敬的投资者您好！公司相关业务计划涉及商业秘密，感谢您对公司的关注！

【问题41/41】天邑股份股友：关于公司的下一步产业并购，是否有具体的标的对象？WIFI6的芯片已经有合作对象，那CPE产品的芯片，以及GPON光模组，公司是否要拓展一下？ 【回答】天邑股份 总经理白云波：尊敬的投资者您好！公司WiFi6芯片已有合作对象，并且WiFi6路由器产品已于2019年开始规模化发货；已向市场推出5G CPE产品。感谢您对天邑股份的关注！